三階段成功打造個人品牌...(上)


Mr.Ben-個人品牌經營

作者:Mr.Ben


最近有幸私下跟一些講師朋友交流,討論到「如何有效經營個人品牌」,坦白說,在這部份我自己也在學習跟努力實踐中!上個月在一次研討會的現場,很感恩能夠聽到業界資深大前輩在台上分享一些實務心得,對照Ben自己過去多年在管理顧問業的經驗,當下真的是受益良多,所以特別將思維理了一次,重點整理後加上自己的經驗,提供給更多有需要的朋友,如果你是講師或各種型態的Freelancer,我想這篇文章所提到的重點,一定能夠帶給大家很多收穫!



很多人在經營個人品牌的時候,犯的最大錯誤,其實不是「不夠努力」,而是沒「按順序發展」,如果下定決心要經營個人品牌,其實本來就是一條長期抗戰的工程,絕非一蹴可及!也不是每一位發展個人品牌的人,就能如願得到自己『預期的收穫』,靠單一事件就能爆紅的人,我想套句我某位統計專家朋友所說的話--

個案不能代表母體!

可是很多人看了個案之後,就期待不勞而獲或是短期速成!重點是,絕大多數的人,包含你跟我,其實都不是個案(承認吧!跟命運有關)與其拼那不可預期的或然率,不如好好紮實依循有效的步驟跟方法,幫自己穩紮穩打建立個人品牌!

我想絕大多數的人都很清楚,想再多,都不如老老實實去實踐,所以在這裡所提供的,其實是經營個人品牌的實踐步驟,經由這些步驟來紮實累積自己的個人品牌,加上自身『滴水穿石』的堅持,我想遲早會看到成果的!

經營個人品牌,三階段分別為--
「強化知名度、擴大影響力、獲利商模化」

階段一:強化知名度

簡而言之就是增加自己在專業上的能見度!

Ben在跟很多講師朋友在互動的過程中,不難發現,其實大家在自己的專業領域上都很有實力,但是每當談到「為自己增加能見度」的話題時,很多人的表情居然是「什麽?!」

如果我們是談創業,我們都很清楚一件事,不論你的產品有多硬、有多強,產品沒有人知道等於白搭!所以創業者除了把自己產品打磨到精緻,最需要的就是解決『如何行銷』的問題!同樣的道理,Freelancer的專業本身就是一項產品(不然你靠什麽吃飯??),可是很多人花了大部分時間在精進自己的專業,卻沒有去好好思考,如何讓自己的專業被更多人看見?

酒香不怕巷子深?其實真相是,巷子深到你無法想像!!

在擴張自己能見度之前,首先要先決定自身定位是什麽?過程中一定會有很多人給你意見跟批評(好為人師者無敵多),關鍵不是他們說什麽,而是你決定「要成為什麽樣的專業者」、「呈現什麽專業形象給你潛在客戶」、「做什麼最能讓你堅持下去」,而這些問題,答案只有你自己最清楚,一旦決定自身定位之後,不用想太多,做就對了!很多人只考慮市場多大,而忽略自己的熱情所在,一樣撐不久!因為市場會變,而你的熱情,只有你自己能決定!

不要只光聽大師的話,請多聽聽自己心裡的聲音!

很多人誤以為,大師的成功之路可以複製到自己身上來,其實就算專業領域相同,如果你沒有真正找到自己的特色跟差異化價值,你一樣會沉淪在茫茫人海中!找到自己的特色跟差異化價值,不是靠別人告訴你,而是靠自己「且戰且走摸索而來」!所以關鍵還是回到--

你真真正正的上路了嗎?

有些朋友會跟我說,未來想成為專業講師,但是好幾年過去了!只看到這些朋友不斷在學習、不斷去聽大師的課,如果問他們「講師發展得如何?」,其實多半都聽到「我還沒準備好」.....

真相是等你哪天準備好,你會發現市場都已經是別人的....

去學習、去聽課是好事情,我自己也非常熱愛學習,但是那叫做「輸入」,要經營個人品牌,你更該花多一點時間去做「產出」!你不能只有瘋狂輸入而沒有做產出,為何產出如此重要?因為不管你的領域為何,專業產出的本身就是一個很好的行銷,你一定要體認到一件事情--

在網路世界,凡走過真的會留下足跡

你我都清楚,現代人離不開網路了!所以你該思考的重點是,你有沒有為自己在網路世界留下「專業足跡」?當你足跡越多,想當然爾,你「被搜尋到」的機率自然會大增!網路上的潛在客戶,在搜尋相關需求時,就是靠這些專業產出,來判斷「你是什麽人」、「有沒有能力解決我的問題」,有做產出的人,能見度自然高過沒有做產出的人,這就是日積月累、滴水穿石的恐怖成果!

求職者找工作需要履歷表,而Freelancer的履歷就是專業產出!

強者我一些朋友/臉友,每天都能維持一篇專業產出,有這種對自我的高度紀律,真的是Ben學習的榜樣!

Ben真誠地覺得,在現代如此競爭的環境中,無論你是別人賣你(通路)還是自己賣自己(直營),仰或是雙管齊下,在下定決心成為Freelancer之前,請為自己好好思考「怎麼做行銷」如果你還在職,就從現在開始,先累積自己的知名度吧!因為這是你未來「臥龍出山」的本錢!

儘管你是跟通路合作,也要好好思考,由於我過去就是扮演通路的角色,雖然現在自己的角色轉換,但是我依然相信,人與人合作不能只想著自己立場,如果你跟人家沒有鐵打的交情,如果你無法證明自己的票房跟實力,你憑什麽要求通路把他自己商譽跟客戶壓在你身上?

切記!別總只會自己想,請多為通路夥伴想想!因為跟通路合作是長期的夥伴關係!

台語有一句話叫做「惜情」,這就是經營夥伴關係很重要的觀念,人跟人的合作,或許剛開始建立在商業關係上,但是雙方合作久了,合作情誼才是讓彼此走得長長久久的關鍵!我一直認為,太過市儈跟自私的人,想靠通路行銷,是非常困難的!

所以,還是先靠自己努力增加知名度吧!就從要求自己專業產出開始做起,天助自助者,當你堅持到一定程度,你跟通路合作才會開啟好的循環,對方推廣跟賣你的專業也較為容易!

如果你是自營(自己賣自己),那請好好學習如何銷售跟行銷吧!如果你有錢有資源,能自己找團隊來銷售你,那自然是很美好的事情,如果你沒有錢也沒資源,那請認份一些,該學什麽就去學什麽吧~以講師為例,學習自己辦公開班、學習如何架個人網站、如何寫產品介紹與行銷文案、學習經營社群或學習如何錄製影音課程...等,其實有一堆東西要學,成為一位好的Freelancer,本身就是一門大學問!

重點是不要空等!不要只想依賴別人來幫你完成這些!

我剛剛有提過,有錢有資源,那就花別人的時間來加速自己的進程,如果沒錢沒資源,請把自己當成創業者,如果你已經脫離公司保護,請把自己的手弄髒,親自下來學!親自實做一次!親自實做的好處是,自己摸過每個環節,你不見得要每一項成為高手,但是你要能掌握關鍵環節,你才有「發包出去」的能力,至少你做過一遍,別人要矇你也不容易,因為你都摸過了,發包出去也才能確保『品質無虞』!

不要想『總有一天』,今天就是最好的一天!

強化知名度是長期工程,是建立個人品牌及信譽的過程,我還是強調,紀律很重要如果Freelancer沒有紀律,還不如乖乖回去上班!因為不是每個人都能成為Freelancer,這是個人喜好跟選擇問題,但是一旦做了這個選擇,走上了這條路,你就必須相信--

堅持日積月累,相信滴水穿石

不知不覺,在階段一就談了這麼多~想要了解階段二的「擴大影響力」,請點「三階段成功打造個人品牌...(中)




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