講師/顧問個人品牌發展策略:名、響、利
作者:Mr.Ben
在現今競爭激烈的市場中,專業知識與技能的價值已不再只是能力本身,更需要透過良好的個人品牌打造來展現自己的價值與獨特性。
所以打造個人品牌已成為一個非常重要的議題,尤其對於講師/顧問而言更是如此!
對於講師/顧問來說,建立個人品牌能夠提高自己在市場上的曝光率與競爭力,讓更多的人知道並信任自己,進而吸引更多的機會。
同時,建立個人品牌也可以讓講師/顧問更清楚地了解自己的優勢、定位和目標客群,進而提升自己的專業能力和發展方向。
以下是我自己這些年來總結的實務心得,僅代表我個人一家之言,希望能夠對大家有所幫助!
講師/顧問個人品牌發展策略:名響利
如果你有心打造屬於自己的「個人品牌」,卻又不知道該如何起步,「名響利」就是一個很具體的實踐思維,因為其背後的真正意義就是「認識你,相信你,委託你」的過程。
以下我將針對名響利策略如何應用在講師/顧問的個人品牌發展上,一一來跟各位說明:
名:強化知名度,堅持滴水穿石的力量
所謂的「名」是讓人們知道你是誰,可以解決什麼問題,並透過長期的專業內容產出,在人們心中建立起對你這個人的個人品牌印象。
具體來說,可以從以下六個構面來進行自我問答,在問答的過程當中,慢慢的就會知道該如何打造自己的個人品牌,同時也會知道怎麼採取行動。
1.自我定位:我想成為什麼樣的講師/顧問?
2.目標客群:我最想解決誰的問題?最想服務的對象是誰?
3.價值主張:對目標客群來說,我能帶他們的價值是?如何呈現?
4.經營管道:我的目標客群都在哪裡?我該怎麼接觸他們?
5.內容產出:什麼樣的內容對他們有幫助?什麼樣的型態最被接受?
6.產出習慣:對我而言,如何長期維持產出?
響:擴大影響力,循序漸進的發展
所謂的「響」是持續耕耘在這個領域,把握每一個展現機會,持續累積你的資源與口碑,在這裡我針對講師與顧問分別說明:
一般講師發展階段說明
1.教完:剛開始別給自己壓力太大,教完你準備的內容就好
2.教好:改善自己的內容跟講授技巧,讓學員能喜歡你的課程
3.教會:加上實務案例及操演、引導反思跟課後成效應用,讓學員往後能用得出來
4.教深:專注同一個主題,強化深度,此時會有延伸議題出現
5.教教:針對這個領域,教人家如何教、也可以說是課程的技術移轉
常見顧問發展型態說明
1.專業顧問:專注解決某一個專業領域(例如行銷、人資、財務)的實務問題
2.產業顧問:專注解決某一個特定產業(例如製造、零售、餐飲)的實務問題
因為顧問的型態非常多元,很難一言以蔽之,加上我自己也在顧問經營的道路上持續學習,所以我僅針對自己常見到的兩種顧問發展型態來說明!
個人認為,產業顧問的整體商業價值會高於專業顧問!專業顧問專注把一個點的問題做到好,產業顧問則是解決一個面的問題!所以產業顧問較難養成,通常案單價也會比較高!
但是專業顧問的好處是相較好起步,而且能夠橫跨不同產業,聚焦在一個專業領域的問題解決,初期會比較好開發市場跟累積口碑!至於能不能轉型到產業顧問,就要看個人發展意願、產業人脈與整體實力了!
利:獲利模組化,產品分眾與變現
所謂的「利」就是讓生意發生,對於講師/顧問而言,也就是知識變現的具體作為!
通常講師初期發展只會有一種變現方式,那就是授課!但是知名度與影響力不斷提升,就可以考慮將產品做不同型態的變現!
1.因應不同受眾需求,將產品多元管道呈現(例如錄製線上課程、出版著作、一對一服務)
2.依照過往目標客群回饋與口碑,哪些服務可以變成標準化商品?能夠快速交付與量產
3.依照過往目標客群回饋與口碑,哪些服務需要成為客製化商品?累積成功案例與代表作
標準化與客製化代表著兩個不同的經營思維,標準化商品求的是量大,所以周轉率會是考量的要點!
客製化商品因為投入時間長,而且花費的心力會是標準化商品的好幾倍,所以求的是價高質精,透過客製化商品不僅能累積自己的成功案例,也能透過這樣的機會來提昇自己的能力,可謂一舉兩得!
總之,知識型個人品牌的經營需要耐心和持久的努力,但只要掌握了上述幾個關鍵點,相信你一定能夠建立起一個成功的品牌,讓更多的人認識和信任你。
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