講師/顧問個人品牌發展策略：名、響、利
作者：Mr.Ben
在現今競爭激烈的市場中，專業知識與技能的價值已不再只是能力本身，更需要透過良好的個人品牌打造來展現自己的價值與獨特性。
所以打造個人品牌已成為一個非常重要的議題，尤其對於講師/顧問而言更是如此！
對於講師/顧問來說，建立個人品牌能夠提高自己在市場上的曝光率與競爭力，讓更多的人知道並信任自己，進而吸引更多的機會。
同時，建立個人品牌也可以讓講師/顧問更清楚地了解自己的優勢、定位和目標客群，進而提升自己的專業能力和發展方向。
以下是我自己這些年來總結的實務心得，僅代表我個人一家之言，希望能夠對大家有所幫助！
講師/顧問個人品牌發展策略：名響利
如果你有心打造屬於自己的「個人品牌」，卻又不知道該如何起步，「名響利」就是一個很具體的實踐思維，因為其背後的真正意義就是「認識你，相信你，委託你」的過程。
以下我將針對名響利策略如何應用在講師/顧問的個人品牌發展上，一一來跟各位說明：
名：強化知名度，堅持滴水穿石的力量
所謂的「名」是讓人們知道你是誰，可以解決什麼問題，並透過長期的專業內容產出，在人們心中建立起對你這個人的個人品牌印象。
具體來說，可以從以下六個構面來進行自我問答，在問答的過程當中，慢慢的就會知道該如何打造自己的個人品牌，同時也會知道怎麼採取行動。
1.自我定位：我想成為什麼樣的講師/顧問？
2.目標客群：我最想解決誰的問題？最想服務的對象是誰？
3.價值主張：對目標客群來說，我能帶他們的價值是？如何呈現？
4.經營管道：我的目標客群都在哪裡？我該怎麼接觸他們？
5.內容產出：什麼樣的內容對他們有幫助？什麼樣的型態最被接受？
6.產出習慣：對我而言，如何長期維持產出？
響：擴大影響力，循序漸進的發展
所謂的「響」是持續耕耘在這個領域，把握每一個展現機會，持續累積你的資源與口碑，在這裡我針對講師與顧問分別說明：
一般講師發展階段說明
1.教完：剛開始別給自己壓力太大，教完你準備的內容就好
2.教好：改善自己的內容跟講授技巧，讓學員能喜歡你的課程
3.教會：加上實務案例及操演、引導反思跟課後成效應用，讓學員往後能用得出來
4.教深：專注同一個主題，強化深度，此時會有延伸議題出現
5.教教：針對這個領域，教人家如何教、也可以說是課程的技術移轉
常見顧問發展型態說明
1.專業顧問：專注解決某一個專業領域(例如行銷、人資、財務)的實務問題
2.產業顧問：專注解決某一個特定產業(例如製造、零售、餐飲)的實務問題
因為顧問的型態非常多元，很難一言以蔽之，加上我自己也在顧問經營的道路上持續學習，所以我僅針對自己常見到的兩種顧問發展型態來說明！
個人認為，產業顧問的整體商業價值會高於專業顧問！專業顧問專注把一個點的問題做到好，產業顧問則是解決一個面的問題！所以產業顧問較難養成，通常案單價也會比較高！
但是專業顧問的好處是相較好起步，而且能夠橫跨不同產業，聚焦在一個專業領域的問題解決，初期會比較好開發市場跟累積口碑！至於能不能轉型到產業顧問，就要看個人發展意願、產業人脈與整體實力了！
利：獲利模組化，產品分眾與變現
所謂的「利」就是讓生意發生，對於講師/顧問而言，也就是知識變現的具體作為！
通常講師初期發展只會有一種變現方式，那就是授課！但是知名度與影響力不斷提升，就可以考慮將產品做不同型態的變現！
1.因應不同受眾需求，將產品多元管道呈現(例如錄製線上課程、出版著作、一對一服務)
2.依照過往目標客群回饋與口碑，哪些服務可以變成標準化商品？能夠快速交付與量產
3.依照過往目標客群回饋與口碑，哪些服務需要成為客製化商品？累積成功案例與代表作
標準化與客製化代表著兩個不同的經營思維，標準化商品求的是量大，所以周轉率會是考量的要點！
客製化商品因為投入時間長，而且花費的心力會是標準化商品的好幾倍，所以求的是價高質精，透過客製化商品不僅能累積自己的成功案例，也能透過這樣的機會來提昇自己的能力，可謂一舉兩得！
總之，知識型個人品牌的經營需要耐心和持久的努力，但只要掌握了上述幾個關鍵點，相信你一定能夠建立起一個成功的品牌，讓更多的人認識和信任你。
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