個人品牌其實是你這個人的延伸展現，而非刻意塑造的行銷操作
作者：Mr.Ben
昨天在輔導創業團隊時，幫助創業團隊擬定了商業策略、產品級距規劃、行銷方向，在輔導結束之後，聽到對方給我一些回饋，讓我頗受寵若驚，對方的回饋如下：
『Ben，你是我遇過的顧問裡面，願意做最多功課、最用心實在的一位！』
說真的，其實我只是在透過提問引導的方式，陪伴他一起找答案而已！再加入一些方法論來幫助其收斂！因為這對我而言，這就是我的價值產出！
至於『用心實在』這樣的回饋，其實已經不只一次聽到了，我想...這跟我的人格特質有關吧！
我不是一個談笑風生、具有個人魅力的人，論專業也不是最利害的那一個，可能唯一可取之處，或許也只剩『用心實在』吧？！
我不知道別人會怎麼做，我只知道，這麼做才會是真正的我！
之前會跟同業朋友一起交流個人品牌經營的心得，我個人的心得是，如果你想要讓自己的個人品牌能夠持久地存在，就必須將自己的真實面貌和特點融入其中。
不要試圖去複製別人的風格，因為每個人都是獨一無二的，你的個人品牌也應該是如此。
做真實的自己，也意味著可能會展現出你的弱點和不足。這或許聽起來有些反直覺，但正是這些弱點和不足，讓你更加人性化、更加接近大眾。
如何把真實的自己融入到個人品牌當中，我自己有以下五個體悟，提供給各位參考：
1.最強大的差異化其實是你這個人本身！
別人的專業能力或許比你更強，但是為何顧客卻只願意信任你？可能的原因就是--真實的你打動了對方，讓對方願意把重要事物委託給你！
擁有特定領域的專業，或者擁有比其他競爭對手更好的工具或系統，的確是能夠創造出一定程度的差異化，講師/顧問市場也是競爭非常激烈，基本上，你能提供給顧客的價值，通常你的競爭對手也能提供，只是彼此展現形式跟相關服務有所不同罷了！所以真的很難做到『僅此一家』！
但是我看過許多成功的顧問/講師，他們之所以能夠在長期在顧客面前建立信任與信譽，靠的不僅僅是能夠解決問題的『硬專業』，還有能夠搞定利害關係人的『軟實力』，以及顧問/講師本身的『人格特質』、『價值觀』、『處事原則』！
如果您是一名自由工作者/一人公司創辦人，那麼在本質上，你既代表您自己，也代表你的事業，所以你必須要瞭解到，唯有打造真實的個人品牌，你才能吸引到志趣相投的顧客和團隊成員。
2.流行是一時的，但是定位卻是長期的！
鎖定了賽道就請專注紮根，不要什麼流行就搶著做什麼。
什麼都能做，其實代表什麼都做不好！當你想要打造個人品牌時，千萬不要嘗試去做每一件事情。
相反的，著重在你擅長的領域，並將你的時間和資源集中在這些領域上。這樣做有助於塑造你的專業形象，並使你在該領域上的品牌價值得以提高。
正所謂滾石不生苔！如果你不斷地跟隨潮流，那麼你的個人品牌將難以鞏固下來，同時不容易累積忠誠顧客，因為人們喜歡維持一致性的個人品牌，而非一直在變的模糊印象！
專注於你所擅長的領域，才有機會建立專業的形象。太多人在經營個人品牌的時候，容易陷入流量迷思，不自覺地將博取關注度變成是個人品牌經營重點！卻忽略了個人品牌的本質在於建立個人專業形象，並在長期的時間裡持續發揮自己的優勢。
因此，找到你的核心賽道，鎖定你的定位，專注於提供專業且高品質的內容，是老生常談的道理，卻是經營個人品牌最需堅持的地方。
3.真實的你其實比虛假人設更討人喜歡
如果塑造了不真實的人設，最終只會讓你失去自我，而且會失去人們對你的信任感！讓你在經營個人品牌時茫然無措。
如果你總是裝作完美無缺，這只會讓人感覺你不夠真誠。當你展現出自己的脆弱之處，也許會遭受一些批評和抨擊，但同時也會吸引更多人對你產生共鳴和興趣。
所以，展現你的真實面貌，包括你的優點、缺點、價值觀，這樣才能讓你的個人品牌更加真實，並與你的目標族群產生共鳴。
4.專注價值才會有價格！找顧客就像做招募
建立個人品牌並非只是單純地為了行銷操作，而是要展現出你這個人的價值，唯有致力於為顧客提供你最好的服務，才容易累積口碑！
當你想要打造自己的個人品牌時，請將最多心力著重在提供有價值的服務上，把眼前的顧客照顧好，就是最好的行銷宣傳！
為了要提供給顧客最好的服務，關鍵就在於『有所取捨』！因為不是所有的顧客都該服務，你要先定義清楚你的理想顧客，並且想清楚：
你能夠為誰發揮最大的價值？(優勢所在)
誰對你的服務最有感？(有感才有口碑)
找到『缺你』的人，你的服務才會有價值！很多時候，不是你提供的價值不夠，而是沒找對人！
如果當一個顧客不想跟你談價值，只願意跟你談價格，那我建議最好敬而遠之，因為通常當比你更便宜的競爭對手出現，顧客就會離你而去！
因為你的時間有限，而且你的服務有價，與其浪費時間在不對的顧客身上，不如積極展現自己，讓對的顧客有機會看到你！
5.要先享受過程才能得到你想要的結果
當你享受你所做的事情時，不要只是因為追求名利而做某件事情，你會更加一致，創造更好的結果，並對人們產生更大的影響。
熱情就是你建立個人品牌的燃料，當你對你所做的事情充滿熱情和動力時，你會自然而然地將這些感受傳達到你的顧客和粉絲心中。
再者，打造個人品牌其實就像是造花園，不要花心思去追逐蝴蝶，而是想辦法打造一個蝴蝶願意主動來停泊的花園！
當我們在經營個人品牌的時候，每個人都要灌溉兩種花園，這兩種花園分別如下：
第一個花園：人脈圈
也就是你的強連結(認識你的人)，很多人說自己總是沒有貴人運，但其實關鍵是在你願意成為別人的貴人，別人自然也樂於當你的貴人！
對於我們認識的周遭親友，最重要的就是留下好印象 ，你永遠不知道這些親友什麼時候會為你帶來機會，把握每個跟人相處的時刻，廣結善緣，善待周遭人，就是每個人在進行個人品牌的第一步！
如果連熟識你的人都不願意推薦你、或是不知道你有什麼強項，那真的該好好反省自己了！
第二個花園：影響圈
也就是所謂的弱連結，這也是絕大多數人在談個人品牌時，都會提到的重點，這部分就是需要操作跟長期耕耘，鎖定你擅長的專業領域，長期對目標用戶建立專業形象，更重要的是，在這網路時代，你一定要思考自己會被如何搜尋到，你設定的標籤會吸引到對應需求的人，所以自我定位會是最重要的第一步，其實就是讓人知道你，接下來就是滴水穿石，持續耕耘！
經營個人品牌向來不是輕鬆的事情，不知道該選擇用什麼形式經營的話，不妨先問問看自己，喜歡用什麼樣的型態來呈現自己，是文字？還是影音？或是圖像？因為內容其實是你這個人的延伸，與其強迫自己去做不喜歡的型態，不如好好思考，哪一種呈現方式對自己最能持之以恆！
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