商談合作的識人智慧-識人要先識其本!


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作者:Mr.Ben


自從離開公司體系,開始過著自己獨立出來討生活的日子,總是有很多合作案找上門,剛開始我天真的以為,所有的合作都是美好的機會
但是經歷過一些慘痛的教訓之後,才發現有些合作根本是包著蜜糖的毒藥,不碰還好,碰上總是一身腥!

所謂的智慧,都是在跌過一個又一個的坑之後,總結出來的血淚教訓!尤其是識人智慧!我們都想瞬間擁有這個本領,但幾乎沒有人是在沒有犯錯的情況下,得到這樣的技能!(如果以遊戲來說,這個技能肯定是超稀有的存在,通常會是打通高難度副本之後的禮物)

因為難就難在人不能一朝被蛇咬,十年怕草繩
尤其是自個兒獨自闖蕩險惡的社會叢林,開放的心胸與嘗試的勇氣還是需要的!不能被欺騙了一次之後,就對人性失去信心!

但是話又說回來..人不可老在同一個地方犯錯
第一次跌倒,叫做無知!學完教訓,下次別犯就好!倘若第二次跌倒,那沒什麽好怨的,就是怪自己活該啦!

古語云:人心隔肚皮!除非你有特異功能,否則你永遠不知道眼前這個人,在面對你的同時,腦袋又在打的是什麽算盤,所以識人智慧是經商很重要的一個技能,通常無法言傳,只能意會居多!教科書也很難分門別類的整理,因為人性太複雜,無法將所有狀況一一列舉,最笨(也是最實際)的方法,就是自己土法煉鋼,摔過每個坑之後,自己能夠總結教訓,累積一些識人智慧

但是更好的方式是聽聽別人失敗的經驗,學習別人失敗之後總結的識人智慧!

我尤其有幸,今天晚上跟合作夥伴進行會議的過程中,從一位資深連續創業家前輩的口中,學到寶貴的識人智慧

這位大哥闖蕩商場多年,自己歷經許多失敗與挫折之後,總結出來一個識人智慧,那就是

識人要先識其本!這句話是什麽意思呢?
以情境來說,特別適用於初次合作的對象!

道理其實一說就通,如果眼前的這位合作對象,經過對談互動之後,你始終無法了解他生財的本質為何,基本上你可以說是摸不透他的!

當你不了解對方獲利的本業為何,這種合作顯然是危險的!特別是當一個人名片上面掛著琳琅滿目的頭銜,動不動一開口就是很多資源跟機會的人,感覺這個領域有在賺錢,另外一個領域也在賺錢,面對這樣來洽談合作的對象,此時你就要小心了!因為你根本摸不透對方的底在哪裡!

每個在商場打滾的人,都有其自己賴以維生的本業,無論這個本業規模是大還是小,總會有所謂的獲利模式,當你一旦了解這個人在本業如何獲利之後,你才知道對方目前可能在意的是什麽,要用什麽角度去思考才能驅動對方,進而提出讓雙方都能接受的方案!

如果當對方沒有穩固帶來金流的本業,尤其在外界許多誘惑之下,人的心思特別容易走歪!更甚者會有人鋌而走險!即便這個人表面上裝得雲淡風輕(商場上可以看到很多影帝級的演技),儘管口中說得信誓旦旦,此時你不能只聽對方口中說的,更要觀察對方做的行為舉止!面對這樣的合作對象,你必須要一併考量進去其風險性!

尤其當一個人本業一直處在獲利不穩定的情況下,情緒起伏相較於常人來得大,得失心跟計較心態也會比較強烈!這個時候你就必須思考,對方目前這樣的情況,展開這樣的合作關係,自己是否可以接受?

當對方擁有穩固帶來金流的本業,相對來說,雙方的合作關係會比較健全!由於雙方都有各自的獲利途徑,剛開始合作起來的壓力也較輕,在商業上的判斷也會比較客觀公正,同時雙方更有機會去了解彼此,透過初次合作的過程來判斷是否可以長遠來往,成為彼此更密切的合作夥伴!

如果一場會議下來,對方給你的感覺還是高深莫測!其實有兩種可能:

情況一:故弄玄虛,讓你搞不清楚才好給你下套!

面對這種人,不需要客氣!因為你的時間也是成本!與其將生命浪費在不對的人身上,不如直接了斷,提問探詢對方目前最直接的獲利方式(到底以何維生),如果對方拐歪抹角還是文不對題,那請提高警覺,眼前這個人可能不是好的合作對象!

情況二:他覺得自己已經說得很清楚了!可是你還是有聽沒有懂?!

這種情況也是有可能發生的!特別是一些新商業模式與新科技應用,就容易遇到這種情況,如同UBER剛面世的時候,世界上能夠理解共享經濟這種商業模式的人還是少數,在這種情況下,的確有可能他覺得自己已經講得很清楚明白了,可是聽的人還是一頭霧水!面對這種情況,關鍵還是在對方說明的態度,如果對方很認真誠摯地說明,但可惜我們還是無法理解,代表他正在玩的遊戲可能不適合我們!在這種情況底下,給予彼此祝福即可!今日無法合作,也不代表未來沒有機會!

我很感謝今晚在這場會議中,能夠收穫前輩的智慧結晶,回顧自己過往幾年,在幾次重大的合作過程中,著實也吃過不少虧,學到的教訓(學費)也不少,所以我一直認為識人是一輩子要學習的重要課題,倘若遇到有人願意分享這樣的經驗,其實個人覺得比讀一本好書還要划算,可能這個經驗只是短短幾句話,聽不懂的人就只是聽完就罷,能聽懂的人就價值千金,而且能在你往後的人生路上發揮價值,幫助自己未來觀察合作對象的時候,更多一份細膩的心思,一定可以幫助大家少走許多冤枉路!


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